Von der Effizienz zur Effektivität
Ziel des Seminars:
Ein professionelles Auftreten und die souveräne Beherrschung moderner Verkaufsmethoden sichern den Erfolg in schwierigen Situationen.
Ziel ist es, die Prinzipien des modernen Verkaufs kennen zu lernen. Abgestimmte Situationen mit konkreten Beispielen aus dem Alltag helfen, die erlernten Inhalte zu verinnerlichen und umzusetzen. So erlangen Sie Souveränität und Sicherheit.
Die schnelle Einschätzung Ihres Gesprächspartners und seiner Wünsche werden ebenso geübt, wie ein adäquates Kommunikations-Know-How.
Inhalte:
- Erfolge entstehen im Kopf – die mentale Haltung im Verkauf
- Die Einführung in das 5-Phasenmodell
- Zuhören statt zu überreden
- Gesprächs - Führung durch Fragetechniken
- Die Logik von Fragetechniken
- Vorteile beim Einsatz von Fragetechniken
- Anwendung von Fragetechniken im Kundengespräch
- Denken wie der Gesprächspartner
- Die Entwicklung überzeugender Argumente
- Die maßgeschneiderte Präsentation
- Killereinwände/ die strategische Einwandbehandlung
- Der erfolgreiche Übergang in die Abschlussphase
- Abschlusssignale erkennen
- Widerstände erkennen und überwinden
- Ziele - der „Schlüssel“ zum Verkaufserfolg
- Der Geschäftsabschluss
In Abhängigkeit von der Teilnehmerzahl steht die Häufigkeit der Videopräsentationen. Durchschnittlich werden in den beiden Seminartagen 3-4 Videopräsentationen durchgeführt.
Gern können Sie über unser Kontaktformular die Seminarinhalte und mögliche, sinnvolle Kombinationsmöglichkeiten anfordern.
<<< Seitenanfang
|
